壶镇“四换三名”进行时系列报道之一
德国老客户
汽车制动钳全自动生产线
自动上下料瓦盖拉床
5月13日，丽水学院陈轶等5位老师带领工程机械设计等专业的45名学生兴致勃勃地参观了壶镇的几家企业，师生们深入企业生产车间，与企业家面对面座谈交流，他们对壶镇企业印象非常好，尤其是两家生产机器人的制造企业——浙江畅尔智能装备股份有限公司和浙江爱易特智能技术有限公司引起了大学生们极大兴趣。
“机器换人”，整体解决方案提供商
忽闪不停的眼睛、灵动轻巧的嗨起小苹果，机器人小NAO挥舞着两只机械臂翩翩起舞，它一边跳一边用脚踩着节拍……
小NAO属于“服务机器人”，服务机器人是一种半自主或全自主工作的机器人，能完成有益于人类健康的服务工作。而工业机器人是面向工业领域的多轴机械手，是能自动执行工作的机器。
市场需求是机器人应用的风向标。服务机器人或许产值更大，但仍处于产业孕育阶段，而工业机器人已进入产业形成阶段，这也是中国机器人最大的特点。浙江畅尔智能装备股份有限公司主要为汽车核心零部件精密生产提供整体解决方案，为其转型升级实现“机器换人”提供高端装备，并针对汽车核心零部件精密加工，基于工业机器人应用、高端装备的系统集成的智能化生产线的研发制造服务。
“我们企业市场定位为高端装备替代进口，是跨国公司及国内知名企业尤其是汽车零部件制造企业的主要合作伙伴，为其实现‘机器换人’提供整体解决方案。”畅尔公司负责人告诉我们，目前公司已经为宝马、奔驰、奥迪等高档汽车核心零部件精密生产提供高端装备，并与客户结成了稳定的战略同盟。
机器人产业被誉为“制造业皇冠上的明珠”，2014年这颗明珠大放异彩，这一年也被认为是中国机器人产业发展的元年。而经过前几年酝酿，机器人产业也在2015年进入爆发式增长阶段。2014年5月，《丽水市人民政府关于推进丽水机器人产业基地建设的若干规定(试行)》出台，标志着机器人制造这一高科技、无污染的环保产业将成为今后丽水产业升级转型的方向。我县高度关注智能化所带来的生产变革，针对企业需求，将对全县智能制造的政策扶持持续加码，县经信局负责人认为，在当前招工难和招人贵的新情况下，“机器换人”就成为必要的未雨绸缪之举。
畅尔公司负责人表示，研发走在市场前面，企业科研攻关主要依托公司省级研发中心自主研发创新，并通过与浙江大学、浙江工业大学、浙江理工大学及杭州电子科技大学等高校进行产学研合作，引进与培养科技创新人才。此外，公司借力客户、供应商战略联盟，整合上下游资源，合作共赢。目前企业在推进“机器换人，促进产品转型升级”上下功夫，产品向智能、高速、高效、高精、柔性、可靠、成套大步迈进。
用机器人擎起本土“智造”大旗
在爱易特生产车间，一款焊接机器人正在忙碌地把一些圆形的合金颗粒焊接在一个手掌大的圆锯片上，相当于给锯片装上“牙齿”。据了解，这款焊接机器人每七秒就能焊接一个齿，而人工焊接则需一分多钟，效率提高数倍。同时，机器人的应用还避免了人工操作产生的安全风险等。目前该公司自主研发的这款机器人已经与数十家省内外公司签订了销售合同。
不久前，爱易特与丽水的纳爱斯集团正式签下了6台视觉机器人订购合同，这得益于一台试运行已达半年的“图像视觉识别”的检测机器人良好的表现。这个不到半米高的铁家伙，采用激光、视觉、传感、检测、图像处理等智能技术，实现生产过程的检测和监测，可以一刻不歇地坚守在自己的岗位上严把质量关。一旦有不符合规格的牙膏出现，它都能机智地把它们“揪”出来。
作为研发生产精密化、智能化机器人的爱易特，追求的是“高精特”，走上这条路，意味着不断创新科技，提升核心竞争力，更意味着这是条“绿富美”之路，专注生态保护，专注创业创富，专注环境面貌。目前公司的产品广泛应用于检测、定位、装配等各种工业应用场所，通过导入机器视觉和自动化设备系统，提高了用户的自动化生产程度，生产效率大幅提升，人工成本大幅降低，真正做到“以机换人”。
“我们为各类企业提供了包括机器视觉、自动化生产设备、电气控制系统在内的一揽子解决方案。让机器人领跑生态经济！”公司总经理章干强对发展机器人产业充满信心，“经过努力，我们可以给本地的企业提供更优质更高效的服务。”
目前，这个在2013年8月份才成立的公司已经与万向、纳爱斯、传化、横店东磁等国内外知名企业有过多次合作，为各类企业提供了包括机器视觉、自动化生产设备、电气控制系统在内的一揽子解决方案，在业界取得了良好的口碑。
爱易特正在成为中国最具活力、最具专业、最具潜力的机器视觉集成商和自动化设备供应商之一。
创业之初历经辛苦磨难
高端人才与优质项目一样，是爱易特积极招揽的“香饽饽”。应再恩就是一个典型例子。这位计算机专业的研究生，放弃了在事业单位令人艳羡的工作，从台州来到壶镇，进入章干强的爱易特公司，小伙子凭着一股踏实、肯干、爱打拼的劲头，和扎实的专业知识，潜心做图像检测软件开发成为了企业的技术核心人员。
其实，章干强自己就是一名从农家走出的硕士研究生、高级工程师，曾在东莞一家国际知名的外资企业工作，也是放弃安逸与高薪选择回乡创业的。
2013年初，章干强与同样在外打拼的老乡吕兆洪结识。两人在畅谈未来发展的过程中，都敏锐地察觉到了目前在自动化生产和机器人产业等方面的商机，之后两人一拍即合，便有了回家乡创业的想法。2013年8月，章干强带着原先自己在TDK的6人核心技术研发团队回到了他成长的故乡——壶镇，开始了创业之旅。
一家新兴企业，之前在产品生产的技术研发和产品销售上，都没有任何基础可言。章干强作为技术研发的核心和公司的管理者，每天都忙得连轴转。他既要做生产，又要跑销售，连原料采购这些事都得亲力亲为。
“我们回来的时候，配合生产的基础配套产业链并不完善，甚至可以说是一穷二白。远的不说，就是在浙江省范围内，连寻找生产标准件都是十分困难的事。找到了标准件，它的质量及工艺水平又不一定符合我们生产的采购需求……很多标准配件，甚至还是要远赴东莞等地采购……”章干强回忆道,在最初为萧山一家客户生产设备的过程中，部分配件需要进行电镀处理，不电镀就无法使用，而客户又催得紧。他就亲自辗转武义、龙游、丽水、乐清等多地，历时一个多月，终于寻找到了工艺要求、交货期符合的电镀厂，完成了生产。
比起采购，跑销售更辛苦。平时和章干强一起在外奔波的销售部经理方明飞说：“在工作上，章总是我们员工最好的表率。他做事十分的认真负责，只要客户有需求，他全部都会第一时间耐心解决；如果想不到解决办法，他就会寝食难安，连觉都睡不好……外出着急的时候，常常是简单地买个烧饼就当午饭、晚饭，甚至常常凌晨还在赶路。”
在章干强的努力下，企业发展的成果也如雨后春笋般凸显出来。
如今公司主厂区都设在缙云壶镇，主要负责原料采购、产品生产销售和小部分技术研发的内容，大的技术研发中心则仍建立在东莞，今年又将在杭州滨江区进一步设立研发点。在章干强的带领下，他们的公司已经入选了绿谷精英和创业创新团队引领计划(创业类)、丽水市机器人产业联盟理事成员、丽水市“机器换人”专家服务指导组、丽水市重点企业技术创新团队。
不到两年的时间，他们已完成如“焊料片自动切断成型和定位机构”、“合金刀粒自动定位机构”、“数控全自动高频焊齿机控制软件”、“自动焊接设备图像识别系统软件”等各类实用新型专利发明、软件著作共计22项，还成为了丽水市博士工作站，荣获浙商回归贡献奖等等，生产的产品，也越来越多地获得市场的认可。有一次，温州一家客户企业想订购一系列自动化生产设备，章干强公司的设备每台报价180万，另一家与他们竞争的同类企业报价比他们低60万。最后在对比过两者的设备质量及性能后，客户果真坚持选择章干强他们生产的设备产品。
2015年4月，爱易特的全自动数控锯片合金焊接机成为2015年度浙江省装备制造业重点领域首台(套)产品。
“虽然现在是创业的起始阶段，我们做得都很艰苦，但最终还是要靠产品的质量和性能说话的。政府重视产业发展，我们享受到的实惠政策也非常多，还主动给我们牵线搭桥。”章干强略显激动地说，“通过政府平台，我们获益良多。在丽缙五金科技产业园区土地使用的问题上，减少了许多繁琐的手续，大大加快了我们发展建设进程……”
机器换人如何换得“漂亮”
随着“中国制造2025”规划的推出，“机器换人”的声音骤然加大。
畅尔公司的一位负责人表示，该公司致力于智能制造，绿色制造。绿色工业，其实就是“机器+智能化”的制造工业。只有发展绿色工业，工业化和城市化才不会对立起来，工业才能得以在城区中生存发展，甚至在都市区、风景区里生存发展。此外，通过实施“以市场育技术”战略，可以解决国产机器人在核心技术和关键器件方面研发能力不足的问题。有着本土优势的国产机器人更能满足市场的需求，尤其集成应用是工业机器人的一大优势。“中国制造2025”规划中，“智能制造”占据十分重要的位置，智能机器人已上升到了我国的国家战略层面。
爱易特公司总经理章干强告诉记者，目前在机器人产业方面像机械臂、4轴6轴机器人技术都是比较成熟的。但是要在这个产业上有更多更好发展，就要在机器人的系统集成上和应用上进行开发，对细分领域进行开发，开发一些特种机器人。特种机器人属于服务机器人范畴，前景广阔，“如果我们当地的大企业组成一个机器人联盟，大家抱团发展，就能把我们的核心部分做得更好更优。”
章干强认为，我们缙云的一些职业学校也是提供人才的基地。政府可以提供一些政策和资金来扶持，添置些高新的设备，让学生更好地做到“书本与实际相结合”。学校多与各高新企业合作，让学生提高实际操作技能，为缙云机器人产业提供更多的后备力量。要想形成工业机器人的产业能力，不能只是整机组装，必须形成包括政策、科技研发、投融资、应用推广、人才支撑等在内的一整套支撑体系，才能增强产业竞争力。我们自主生产的机器人成为最大市场中的主角，这才是这场热潮应该带来的最佳效应。
采访中，一些企业研发人员也发表了自己的见解，他们认为，机器换人要求一线生产员工必须尽快向驾驭知识的生产者转型。设备购买时的选择，购买后的调试、使用和日常维护，都对员工提出了更高要求。提升劳动者素质，将是机器换人后的又一个新课题。
